Nasi klienci i branże
Zobacz, jak pomogliśmy
Produkcja technicznych elementów
Usługi finansowe i profesjonalne
Produkcja technicznych elementów
"Sprzedaż wydawała się niedostateczna. Teraz, zespół jest uformowany i niezależny, a my czujemy się pewni siebie. Jesteśmy jednak świadomi, że przed nami jeszcze długa droga. Pełni nadziei liczymy na Atol."
-- Massimo Makovac, dyrektor generalny, ATech elektronika
"Jestem przekonany, że te metody oraz narzędzia będą nam wysoce pomocne, gdyż umożliwiają nam podniesienie jakości usług świadczonych naszym klientom. Nie tylko chcemy sprzedawać, chcemy znać potrzeby i pragnienia naszych klientów, chcemy znać ich wizję jutra. Dlatego właśnie dziękujemy firmie Atol, która potraktowała nas w sposób indywidualny i niezwykle profesjonalny. Dzięki wam czujemy się wyjątkowi."
-- Andrej Bajuk, dyrektor zarządzający, TEM Čatež
Tipro, przez pewien czas, nie było w stanie skupić się na rozwoju ani wypuszczeniu nowych produktów. Zaczęło to zagrażać ich pozycji rynkowego lidera, jak również stawiało przyszłość firmy pod znakiem zapytania.
"Mój zespół musiał rozwinąć i pogłębić swoje podejście do sprzedaży, aby z powodzeniem oferować nowe generacje produktów."
-- Milan Čelan, dyrektor zarządzający, Tipro
"Gdy początkowo twierdziliście, że proces sprzedaży może być zarządzany jako produkcja lub proces logistyczny, szczerze, nie wierzyłem. Nie sądziłem, że to możliwe. Teraz widzę, że jest to możliwe i wszystko to umożliwił Atol."
-- Andrej Novak, dyrektor, SMT
Firma została postawiona przed wyzwaniem zwiększenia sprzedaży o minimum 1.5 miliona Euro w przeciągu następnych 12 miesięcy, z dochodem pochodzącym od klientów z zachodniej Europy. Przy zwiększoym wolumenie sprzedaży, mogliby operować na zakresie swoich możliwości oraz zwiększyć stosunek przychodów.
Wyzwaniem firmy Akripol było zdobycie nowych partnerów na zagranicznych rynkach. Wprawdzie firma dostrzegała liczne możliwości z zagranicznych rynków, z których otrzymywała różne zapytania, ale ten potencjał pozostawał najczęściej niewykorzystany. Trzeba było temu przeciwdziałać, gdyż niektóre kluczowe programy juz zostały zawieszone, a w dłuższej perspektywie mogły zupełnie zaniknąć, pomimo istniejącego na rynku potencjału.
Produkcja maszyn i metali
"Cały projekt przeprowadzony był w sposób niezwykle profesjonalny. Narzędzia sprzedaży pomogły mi lepiej zrozumieć klienta. W każdym punkcie sprzedaży wiem, na czym stoję i co udało mi się osiągnąć."
-- Andrej Gabrijel, dyrektor, Gabriel Aluminium
Razem z wejściem na rynki zagraniczne, zwiększyła się ilość oraz złożoność działań związanych ze sprzedażą, jak również liczba informacji z tym związanych. Zarządzanie sprzedażą stało się sprawą kluczową dla firmy, gdyż było one niezbędne do udanego operowania na nowych rynkach.
"Współpracowaliśmy z dobrze znaną firmą konsultingową, ale podejście Atolu jest czymś zupełnie innym, z prawdziwą wartością."
-- Igor Berce, właściciel, Brinox
"Najbardziej podobało mi się to, że konsultanci firmy Atol mieli doświadczenie w sytuacjach podobnych do naszej. Wysłuchali nas a następnie udzielili fachowych rad, dzięki którym zwiększyliśmy efektywność naszych rozwiązań."
-- Miha Grešak, główny menadżer, Kota
"Jako cała firma zaczęliśmy myśleć inaczej, zaczęliśmy mówić o wyzwaniach naszych klientów, decydentów i prawdopodobieństwach możliwości biznesowych. Nareszcie mamy kontrolę nad sprzedażą."
-- Gregor Žerovnik, Dyrektor sprzedaży, Iskra Mehanizmi
Usługi finansowe i profesjonalne
Atol has developed an automated ordering and transfer of credit information reports from domestic and foreign credit information sources and their automatic storage in PKZ databases.
The existing way of winning new business in Gorenjska banka did not ensure reaching sales targets, which endangered execution of key measures of business restructuring on time.
The sellers needed an effective sales process to identify opportunities and specific business requirements that allowed them to provide proper solutions.
“Uruchomiliście dla nas proces rozwoju i prowadzenia sprzedaży, który zupełnie zmienił naszą świadomość.”
-- Nicholas Fielding, właściciel i dyrektor, Baker Tilly Poland
"Throughout the duration of our partnership, Atol has demonstrated excellent search skills, attention to detail, focus on specific requirements as well as ability to assess the cultural fit between the client and a potential candidate. We appreciate Atol's professionalism, responsiveness, ability to adapt as well as a proactive and goal-driven approach they bring to search projects.”
-- Jennifer Clements, Senior recruiting specialist
The firm needed to develop the advisory element of their professionals to the level of partners that were winning most important clients until then. The process of systematic understanding of business needs of clients has been introduced in order to provide higher-added-value solutions to them, resulting in better win-ratios and overall result.
Oprogramowanie i usługi informatyczne
Kopa is introducing complete information system solutions for top Slovenian companies and also for companies in Serbia, Bulgaria, Croatia, Montenegro, and Bosnia and Herzegovina. Their information system solutions provide users a comparative advantage over their competitors.
Most solutions that Atol develops with its clients include firstly introducing the appropriate structure to client's sales team or organisation in order to enable the team to improve. Usually, this is a part of the system, like the sales process and sales tools.
"Atol’s unique strength was really the combination of product and services together – the knowledge of not only how to configure and customise the solution but also the knowledge of how to keep CRM simple and drive the business change."
CRM Idol 2012 Review
Inne branże
Automatyzacja produkcji
"Zaczęliśmy zdawać sobie sprawę, że sprzedajemy rozwiązania, a dla wygrania biznesu ważne jest, aby zrozumieć sytuację nabywcy i samą organizację. Przez te wszystkie lata brakowało nam kontroli nad działaniem zespołu sprzedaży i jakością prognozowania wielkości sprzedaży i jej prawdopodobieństwa."
-- Peter Kosin, Dyrektor firmy, Inea d.o.o.
Melamine Chemistry
"Pracę nad projektami z konsultantami Atol oceniam doskonale. To rozwiązanie zostało przygotowane dokładnie w taki sposób, jaki nam odpowiadał. Całość wyszła idealnie, momentami nawet lepiej, niż przewidywaliśmy. Podczas najbardziej intensywnej współpracy byliśmy cały czas w kontakcie. Atol wysłuchał nas i spełnił nasze oczekiwania w całej rozciągłości."
-- Damjan Murn, prezes departamentu przemysłu chemicznego, Melamine
Textile Services
"I see the project as successful, as there was a bigger change than I expected. Compared with other regions, I see that our sales people with new approaches no longer see only products and services but also comprehensive solutions in the segments of the mat and work-wear."
-- Gregor Šilec, Managing Director at Lindstrom Slovenija
Industrial Gases
Zwiększająca się konkurencja sprawiła trudności zarządowi w zapewnianiu trwałego rozwoju firmy.
Atol wdrożyła wszechstronne rozwiązanie skupiające się na otrzymaniu jak najlepszych wyników. Rozwiązanie to obejmowało serię warsztatów, konsultacje biznesowe dla określenia systemu sprzedaży oraz zestaw narzędzi wdrażających ten system.
Office Supplies
Podczas wchodzenia na rynek słoweński firma O1S Ltd. napotkała trudności związane z tzw. B2B- business to business, który jest kluczowym czynnikiem wpływającym na sukces lub niepowodzenie franczyzy. Co więcej, konkurencja w tym segmencie była głęboko zakorzeniona i zaciekła.