top of page

Brinox

»Mamy już firmę doradczą, która nam pomaga, jednak podejście Atol jest zupełnie inne, wnosi prawdziwą wartość.«

Igor Berce,  Dyrektor firmy  Brinox d.o.o.

tem-logo.png

Wyzwania biznesowe

Brinox napotykał na sporadyczne, nieprzewidywalne problemy podczas pracy z kluczowymi klientami. Co więcej, chcieli oni być przygotowani na wszystkie możliwie scenariusze dotyczące zakończenia cyklów inwestycyjnych. Brinox dostrzegł szereg okazji na rynkach zagranicznych, z których otrzymał kilka pytań dotyczących niewielkich umów, jednakże potencjał tych rynków pozostał w większości niewykorzystany.

Przyczyny

  1. niewielka gotowość do wejścia na zagraniczne rynki;

  2. dla potrzeb rynków zagranicznych niezbędne byłoby zatrudnienie przedstawiciela;

  3. zbyt pochopne próby wejścia na rynki zagranicznie były niesystematyczne, przez co bezowocne.

Potrzeby i rozwiązania

Dyrektor zarządzający stwierdził, że odnieśliby sukces, gdyby:

  1. opracowali odpowiednie podejście do końcowych klientów w kluczowych obszarach międzynarodowych;

  2. zatrudnili lokalnych przedstawicieli, którzy byli by ogniwem łączącym Brinox z końcowymi klientami;

  3. operowali jednolitym procesem sprzedaży, nad którym Brinox utrzymywałby kontrolę;

  4. planowali i podejmowali decyzje na podstawie dokładnych informacji otrzymanych na rynku.

​

Atol zaproponował wszechstronne rozwiązanie, w skład którego wchodziła analiza biznesu oraz konsultacji, przygotowanie zindywidualizowanych narzędzi, treningi oraz szkolenia. Do rozwiązania dodano także rekrutację oraz upoważnienie lokalnych przedstawicieli za granicą.

Rezultaty

  1. Brinox podpisał umowy oraz roczne cele sprzedaży z nowymi przedstawicielami firm, którzy mogą pochwalić się wieloletnim doświadczeniem w przemyśle farmaceutycznym, razem z nimi Brinox pokrywa potrzeby rynków zagranicznych; 

  2. cały zespół ds. sprzedaży posiada teraz odpowiednie podejście do końcowych klientów, cały system sprzedaży został zglobalizowany poprzez zaprojektowanie go w języku angielskim;

  3. Brinox ugruntował kontrolę nad sprzedażą i aktywnie obserwuje rynek w poszukiwaniu informacji.

O firmie

Brinox jest innowacyjną europejską firmą z czterdziestoletnim doświadczeniem specjalizującą się w ukończonych systemach lub indywidualnych jednostkach procesu i komponentach dla przemysłów farmaceutycznych, chemicznych oraz spożywczych.
W długoterminowej wizji, firma aspiruje do stania się europejskim potentatem w zakresie dostarczania zindywidualizowanych rozwiązań procesowych.

bottom of page