Większość wyzwań w sprzedaży B2B można rozwiązać poprzez systematyczne podejście. Bez systemu nie możemy poprawić wydajności sprzedaży i osiągnąć lepszych wyników.
W niektórych miejscach całe sekcje systemu nie są zdefiniowane i ustalone. Tylko wtedy, gdy system jest w pełni sprawny, możemy powiedzieć, że zarządzamy naszą sprzedażą.
Obok prezentujemy podstawowe elementy systemu Produs, które nie muszą występować wspólnie-kompleksowo, ale jednak są niezbędne.
Dzięki nim "Sztuka Sprzedaży" staje się technicznie "posłusznym" systemem.

PAIM - Zwinna Metodologia Wdrożenia Produs

• Oparta o wiodące globalne koncepcje sprzedażowe: Solution Selling, Strategic Selling, Spin Selling

• Koncentruje się na wprowadzeniu w praktykę i dostosowaniu do Osób

• Dostosowywana i skalowalna zarówno do młodszych, jak i rozwijających się firm

• Sprawdzona w praktyce z pełnym zestawem narzędzi, skryptów i przewodników

• Wsparcie Zespołu przy wdrażaniu i egzekucji projektu, wielojęzyczne wdrożenia

Struktura Projektu Produs

Każdy projekt Produs jest inny, ale jego ogólną strukturę można zaprezentować w uproszczonej formie, która jest zobrazowana tutaj.
Pierwsza połowa składa się z analizy i budowy nowo-udoskonalonego systemu, który jest następnie wdrażany w praktyce w drugiej połowie projektu.
Druga część to wdrożenie lub część praktyczna, w trakcie której zespół sprzedaży jest wdrażany do użycia systemu w codziennej pracy i trenowany w praktyce, dzięki czemu staje się stopniowo internalizowany. Wraz z równoległym zintegrowanym rozwojem zarządzania - zmiany, udoskonalenia – stają się stałe.