ATech elektronika
»Prodajno se nismo počutili dovolj močne. Zdaj se je ekipa formirala in
osamosvojila, čutimo že samozavest, ampak je pot pred nami še dolga.
In tu računamo na Atol.«
Massimo Makovac, direktor, Atech elektronika d.o.o.
Poslovni izziv
Prodaja programa FUMIS (družine izdelkov za regulacijo in nadzor izgorevanja biomase za kotle/peči/gorilnike na pelete in drugo biomaso) je bila prenizka, zastavljeni prodajni cilji za leto 2012/13 pa so bili ključni za uspešno strateško usmeritev podjetja.
Razlogi
-
Prodaja je bila preveč osredotočena na aktivne priložnosti pri obstoječih kupcih;
-
obstoječ prodajni proces ni imel pravilnega pristopa do novih potencialnih kupcev;
-
prodajniki so potrebovali dodatna orodja in znanja za dvig njihovega izplena (rezultatov).
Potrebe in rešitev
Direktor je dejal, da bi jim uspelo, če bi:
-
prodajali po celovitem sistemu za sistematično odkrivanje priložnosti pri novih kupcih;
-
učinkovito pokrili trg velikih in srednjih proizvajalcev peči "brez možganov";
-
sistem združeval razvojnike in prodajnike v razumevanju kupčevih potreb in v razvoju.
Atol je predlagal celovito, k rezultatom usmerjeno rešitev, ki jo sestavlja komplet vodenih delavnic, poslovno svetovanje za vzpostavitev sistema prodaje in komplet stranki prilagojenih orodij za izvajanje sistema. Dopolnjuje jo nabor aktivnosti za temeljito in uspešno vpeljavo v prakso.
Rezultati
-
Vsi prodajniki imajo učinkovita delovna orodja, ki jim pomagajo dosegati višjo učinkovitost iz prodajnih aktivnosti in znajo pri interesentih pridobiti prave informacije, ki jim omogočajo dostop do odločevalcev;
-
vodja prodaje je zmožen nadzorovati in spremljati prodajne priložnosti svojega prodajnega tima;
-
podjetje je po težavah v letu 2012 začelo uspešno poslovati in svoj promet v enem letu povečalo za 40 %, njihova rast pa se nadaljuje.
O podjetju
ATech je hitro rastoče podjetje, ki se ukvarja z inovacijami elektronskih sistemov, predvsem na področju varčevanja z energijo, trgu zaščite (protection market) in udobja (individual well being).
Glavni področji, s katerima se je ATech uveljavil v mednarodni konkurenci, sta elektronika motorskih kontrol in povezovalnih modulov (connectivity modules) ter krmiljenje izgorevanja biomase.