Atol je naučil Tipro definirati dodano vrednost za vsako stranko
top of page

Tipro

»Moji prodajniki so morali razviti njihov prodajni pristop,

da bi lahko prodajali nove generacije izdelkov.«

Milan Čelan, direktor, Tipro d.o.o.

tem-logo.png

Poslovni izziv

V Tipru se niso mogli več v zadostni meri posvečati strateškemu razvoju podjetja in tako na tržišče že nekaj časa niso lansirali dovolj novih produktov, kar je začelo ogrožati njihovo vodilno pozicijo na svetovnem trgu. Posledično je bil ogrožen tudi nadaljnji razvoj podjetja.

Razlogi

  1. Prodajna ekipa je izgubljala preveč časa z prodajno operativo in podporo;

  2. direktor je bil vključen v vse večje posle, saj je bila direktna prodaja za prodajalce prezahtevna;

  3. projekti se niso zaključevali, imeli so premalo izplena prav tako pa niso imeli pravih informacij in prodajnih planov;

  4. prodaja ni bila sistematizirana, da bi se jo lahko delegiralo direktorici prodaje, prodajalci niso imeli enotnega pristopa;

  5. prodaja je bila preveč odvisna od posameznikov in ni bilo jasne slike, kaj je kdo opravil;

  6. prodajalci niso imeli pravih veščin, da bi lahko uspešno prodajali novejše generacije rešitev.

Potrebe in rešitev

Direktor je dejal, da potrebuje nek način, da:

  1. se bo znanje najboljšega prodajalca lahko preneslo na ves prodajni tim;

  2. se bo sistematiziralo oziroma organiziralo operativno prodajo, da jo bo lahko vodila direktorica prodaje;

  3. bodo sistem lahko skupaj nadgrajevali, on pa prodajo predvsem nadziral.

 

Atol je predlagal celovito, k rezultatom usmerjeno rešitev, ki jo sestavlja komplet vodenih delavnic, poslovno svetovanje za vzpostavitev sistema prodaje in komplet stranki prilagojenih orodij za izvajanje sistema. Dopolnjuje pa jo nabor aktivnosti za temeljito in uspešno vpeljavo v prakso.

Rezultati

  1. Vsi prodajniki imajo informacije in navodila, kaj morajo storiti in kako;

  2. prodajniki imajo orodja, da lahko pri poslih izvedo vrednost rešitve;

  3. sistem prodaja dodano vrednost in ne produkta;

  4. celoten prodajni sistem je izdelan v angleščini za globalno vpeljavo;

  5. znanje prodajne ekipe se sproti gradi in izboljšuje z rednim spremljanjem in mentorstvom;

  6. imajo enoten prodajni sistem, ki se ga ocenjuje in izboljšuje.

O podjetju

Tipro Keyboards je vodilno podjetje za izdelavo rešitev na področju razvoja in izdelave vhodno-izhodne informacijske opreme. Njihove rešitve odlikuje tehnična superiornost in usmerjenost k inteligentnim odgovorom na izzive strank.

Njihovi kupci so tako globalna podjetja, kot tudi ponudniki lokalnih rešitev po vsem svetu.

bottom of page