Referenca | Atol je pomagal podjetju Gabrijel izboljšati B2B
atol-logo_0.png

Gabrijel Aluminium

»Celoten projekt je bil izveden zelo profesionalno. Prodajna orodja mi pomagajo pri razumevanju kupca.

V vsakem trenutku prodaje vem, kje sem in kaj moram še doseči.«

 Andrej Gabrijel, direktor 

tem-logo.png

Poslovni izziv

Podjetje je bilo močno odvisno od enega velikega kupca, zato je moralo pridobiti nove. Primanjkovalo jim je znanja za uspešno prodajo velikim evropskim podjetjem.

Razlogi

  1. medtem, ko so zadovoljivo uredili marketing in iskanje potencialnih kupcev, je samo pridobivanje kupcev oz. prodaja ostala težava;

  2. vajeni so bili pogovorov s kupci, ki so že iskali ponudnika, vendar so ugotovili, da aktivna prodaja novim potencialnim kupcem zahteva povsem drugačne pristope;

  3. vodstvo ni vedelo, kako dobiti prodajnika, ki bi ustrezno vodil tako velik obseg aktivnosti.

Potrebe in rešitev

Direktor je dejal, da bi jim uspelo, če bi:

  1. prodajniki uporabljali prilagojen prodajni proces, podprt z ustreznimi prodajnimi orodji, ko pristopajo k novim strankam;

  2. direktor prodaje lahko hitreje uvedel nove zaposlene z uporabo enotnega prodajnega procesa;

  3. vodstvo lahko napovedovalo in nadziralo uspešnost dela v prodaji.

 

Atol je predlagal celovito, k rezultatom usmerjeno rešitev, ki jo sestavlja komplet vodenih delavnic, poslovno svetovanje za vzpostavitev sistema prodaje in komplet stranki prilagojenih orodij za izvajanje sistema. Dopolnjuje jo nabor aktivnosti za temeljito in uspešno vpeljavo v prakso.

Rezultati

  1. prodajni priročnik zdaj predstavlja ključno zbirko orodij za uspešno delo prodajnikov in podjetju omogoča hitro in kvalitetno uvesti nove prodajnike;

  2. z informacijskim orodjem lahko prodajalci operativno vodijo delo, spremljajo naloge in dogovore;

  3. vodja lahko sproti spremlja in nadzira aktivnosti celotnega prodajnega tima ter izdeluje poročila in analize s katerimi uspešno spremlja in napoveduje prodajne rezultate.

O podjetju

Gabrijel Aluminium proizvajalcem višjega razreda iz Evrope pomaga najti inovativne rešitve tako pri proizvodnji polizdelkov, kot pri površinski obdelavi aluminija.

 

Zaradi inovativnih pristopov njihovim strankam ob izjemni kvaliteti znižujejo stroške proizvodnje ter odpravljajo skrbi, ki jih imajo zaradi motenj v proizvodnji, nekonstantne kvalitete, nepravočasnih dobav in podobnega.

Contact

+386 70 550 969

Atol Business Solutions, Ltd.
Leskoškova cesta 9e,
1000 Ljubljana, Slovenija

  • Google maps
  • LinkedIn
  • Twitter
  • YouTube