Search
  • Blaž Mertelj

Kompleksowość zabija Twoją sprzedaż


Nie komplikuj…

Rzeczą o której zawsze należy pamiętać, prawidłowym podejściem ze strony sprzedawcy, jest postawa w której winien on mieć świadomość, że nie powinien sprzedawać funkcji, ale rozwiązania rzeczywistych problemów.

I teraz przychodzi czas na pytanie: czy nie dążysz do złożoności, wówczas gdy klienci naprawdę chcą, aby rzeczy były proste? Wszyscy chcemy być ekspertami, specjalistami w tym co robimy - ale niekonieczną złożonością zabijamy naszą sprzedaż! Sprzedawcy bardzo często nie są w stanie optymalnie ocenić, na jakim poziomie złożoności lub zaawansowania ich klienci potrzebują lub poszukują rozwiązań. Zbyt często są skupieni na sobie, na swoich produktach, technologii. Musi nastąpić zmiana w sposobie ich myślenia – a to nie jest (niestety) proste. Nie wystarczy tylko powiedzieć, że mają to robić. Trzeba ich tego nauczyć…

Przeczytaj więcej o tym, jak sprzedaż złożonego rozwiązania może być prosta!

https://www.atol-bs.com/single-post/2017/12/08/Complexity-Kills-Your-Sales


4 views0 comments